Testare A/B a reclamelor în Yandex. Testare directă și a/b în YAN

De ce este testarea a/b a reclamelor în Yandex.Direct? Efectuarea testării anunțurilor este un instrument puternic atunci când lucrați cu publicitate contextuală. Datorită testelor, puteți găsi versiunea celor mai eficiente anunțuri.

În același timp, scopul efectuării unui test A/B poate fi atât o creștere a CTR, cât și ratele de conversie și valoarea comenzii.

Ce este testarea A/B

Testarea A/B este o metodă de cercetare de marketing a cărei sarcină este să compare și să identifice cele mai bune elemente care măresc ținta.De exemplu, ce titlu dintr-un anunț va avea cel mai bun impact asupra ratei de clic (CTR). Ce formă de feedback pe site mărește conversia și așa mai departe.

În web design, pot fi testate două pagini de destinație practic identice (opțiunile A și B), care diferă doar într-un singur element. În publicitatea contextuală, textele, titlurile și imaginile din reclame sunt testate. În SEO, puteți testa titlurile paginilor (titlu) sau densitatea cuvintelor cheie.

Pentru puritatea studiului, este necesar să testați un singur element. Adică nu ar trebui să testați totul deodată: titlu, text, sitelinkuri etc.

Cum se testează anunțurile A/B în Yandex.Direct

Testarea anunțurilor poate fi efectuată într-o campanie de căutare și în YAN. Pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, puteți testa:

• ad title 1;
• titlul reclamei 2;
• Text de anunț;
• text pentru sitelinkuri.

La anunțuri în YAN:

• imagini;
• titlu;
• Text de anunț;
• text de link-uri rapide;
• bannere (diverse formate).

Pentru a testa, creați campanii noi.

IMPORTANT! La testarea reclamelor, pentru a asigura puritatea rezultatului, site-ul sau aterizarea nu trebuie schimbate, deoarece acest lucru poate afectează grav rezultatul într-un fel.

Testarea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare

În timpul testării, este testată o singură componentă publicitară. Dacă testăm toate componentele simultan, nu vom înțelege niciodată ce a afectat în cele din urmă rezultatul.Prin urmare, verificăm mai întâi titlul 1 și titlul 2 pentru eficiență, apoi textul și în final link-urile rapide.

Să ne uităm la câteva exemple.

Titlul 1:

Interogare cheie: „cumpără o tabletă ieftină”.

• Opțiunea 1: Cumpărați o tabletă ieftină .
• Opțiunea 2: Cumpărați o tabletă ieftină .

Diferența aici este că o „tabletă ieftină” poate fi percepută de cineva ca fiind evident proastă - ieftină, iar o „tabletă ieftină” ca o tabletă obișnuită doar la reducere.

Titlul 2:

• Opțiunea 1: Cumpărați o tabletă ieftină - până la 70% reducere .
• Opțiunea 2: Cumpărați o tabletă ieftină - transport gratuit .
• Opțiunea 3: Cumpărați tabletă ieftină - transport gratuit .
• Opțiunea 4: Cumpărați o tabletă ieftină - reduceri de până la 70% .

Adăugând încă 2 variante ale celui de-al doilea titlu și ca rezultat obținem 4 titluri de anunțuri pentru testul A/B.

Text de anunț.

Și acum să lucrăm la compilarea textului anunțului. În textul anunțului, puteți scrie un USP, puteți enumera principalele beneficii și îl puteți încheia cu un îndemn la acțiune.

USP:

• Opțiunea 1: Ați găsit un preț mai mic? Să facem o reducere!
• Opțiunea 2: Preț 7990 de ruble!
• Opțiunea 3: 50% reducere la a doua tabletă!

Lucrează în continuare textul - acum trebuie să încurajezi clientul să cumpere. De ce ți-ar citi anunțul?

• Opțiunea 1: Contactați un consultant în orice moment al zilei!
• Opțiunea 2: Sună acum și obține o reducere!
• Opțiunea 3: Comanda acum și tableta va fi livrată mâine dimineață!

Legături rapide.

Legăturile rapide sunt de natură auxiliară, iar testarea poate consta în funcția pe care o vor îndeplini:

• pentru a completa oferta (recenzii, preț, reduceri, fotografii, videoclipuri);
• să acționeze ca link-uri către secțiuni adiacente ale site-ului (telefoane, televizoare, laptop-uri, smartphone-uri).

Fiecare componentă este testată separat, cu cea mai eficientă identificată în etapa anterioară.

Test A/B al anunțurilor în YAN

Testarea titlului, textului și a linkurilor rapide se efectuează conform aceluiași principiu ca și pentru anunțurile de căutare în Yandex.Direct. Apoi o imagine promoțională și diverse formate de bannere.

• Imagine grafică - ar trebui să afișeze un produs, să proceseze sau să provoace un client;
• Bannere. În grupul pentru testare, trebuie să adăugați toate formatele posibile. Puteți face doar ajustări la un format în timpul procesului de validare. Dacă corecțiile au dat un rezultat pozitiv, atunci se pot face corecții similare pentru alte formate.

Cum să urmăriți rezultatul testului?

Când configurați campanii de testare, specificați etichete UTM pentru a genera rezultatul testului în rapoartele Metrica.

Pentru a obține rezultatul pe baza căruia puteți trage concluzii și construi ipoteze suplimentare, aveți nevoie de cel puțin 1 săptămână pentru a afișa anunțuri de testare. După aceea, mergem la Yandex.Metrica, iar în secțiunea „Direct - Rezumat”, ne uităm la performanța etichetelor UTM.

Concluzie

În Yandex.Reclamele de căutare directe, în primul rând, titlul și al doilea titlu sunt testate, într-o măsură mai mică, textul și sitelinkurile. Pentru YAN, imaginile și titlurile reclamelor sunt mai importante.

Testarea A/b corectă a reclamelor în publicitatea contextuală și analiza statisticilor vă va permite să optimizați costul unei campanii de publicitate!